הטעות הגדולה של כל המוזיקאים

הרבה מוזיקאים מדברים איתי שהם לא מצליחים להתפרנס כמו שהיו חולמים מהמוזיקה שלהם.

והטעות הכי גדולה שלהם, בעיניי, היא שהם חושבים שמוזיקה היא מוצר, ולא מבינים שמוזיקה היא שירות.

הנה שוב:

מוזיקה היא שירות ולא מוצר.

העסקים בעולם מתחלקים לשני תחומים:

עסקי המוצרים ועסקי השירותים.

בעסקי המוצרים, לא אכפת לנו מי הבן אדם שמאחורי המוצר. עזבו רגע את חברת אפל, שהיא מקרה חריג, כל שאר המוצרים שלכם, אין לכם מושג מי עומד מאחוריהם: אין לנו מושג מי המנכל של סמסונג, או טויוטה, או של המזגן שלנו, האסלה שלנו בבית, המקרר או אפילו הלחם שאנחנו אוכלים.

ככה זה בעסקי המוצרים.

ומוזיקה, היא לא מוצר, היא שירות.

בעסקי השירות – אנחנו קונים את הבן אדם. אם לקחתם מאמן כושר, קניתם את הבן אדם. ככה גם ייעוץ עיסקי, עורך דין, או רב לחתונה שלכם. הבן אדם הוא העיקר.

ומה הטעות פה של רוב המוזיקאים שאומרים שהם לא מצליחים להתפרנס כמו שהיו חולמים?

קודם כל, אני מאחל לכל המוזיקאים פה שיתפרנסו כפי שהיו חולמים – 30, 40, 50 אלף לחודש, וגם 100 אלף. מאחל לכם! ואני יודע שזה אפשרי, גם לגביי וגם לגבי כל הקולגות שלי, שעשו את הסוויצ' במחשבה שלהם, שמוזיקה היא שירות ולא מוצר.

אז מה זה אומר בפועל?

שבמקום להשקיע המון זמן, אנרגיה וכסף ב"מוצר" – כלומר להוציא 100 אלף שח על מפיק מוזיקלי לאלבום, ועוד על טכנאי מאסטרינג מחו"ל, ועוד על עיצוב גרפי של העטיפה, ועוד ועוד להשקיע ב"מוצר" – במקום כל זה, תשקיעו בעצמכם, ובמי אתם, כדי שאנשים ירצו לבוא ולקנות אתכם.

ואז גם לא יבואו אליי הרבה אנשים שחוששים שבינה מלאכותית תגנוב לכולנו את העבודות במוזיקה.

בינה מלאכותית יכולה לעשות היום בקלות מוזיקה בסגנון נירוונה. אבל כשאנחנו מקשיבים כיום לנירוונה, אנחנו קונים את קורט קוביין, את הסיפור חיים שלו, הזעם שלו, הכעסים שלו, הפחדים שלו, ההתמכרויות שלו, האישיות שלו. בקיצור – אנחנו מקשיבים לבן אדם שמאחורי המוזיקה, ולא למוזיקה עצמה נטו.

מוזיקה היא לא נייר טואלט, בקיצור. שאנחנו פשוט נקנה את הכי זול או הכי רך. או את מה שבמבצע ברמי לוי.

מוזיקה היא שירות, ובעסקי השירות קונים את הבן אדם שמאחורי השירות, אז תשקיעו קודם כל בעצמיכם, ותשווקו את עצמיכם כבן אדם שאנשים ירצו לקנות אותו.

אני עובד כבר הרבה שנים עם שגרירויות ישראל בחו"ל שמזמינות אותי קבוע להעביר קונצרטים ממש בכל העולם, ואני תמיד מגיע כנותן שירות. זה משנה מאוד את המיינדסט כשאתה מגיע ככה.

אתה בסך הכל נותן שירות. לא איזה מוזיקאי גאון, או פרימדונה שכל העולם מחכה לה. נותן שירות.

בהצלחה!

בתמונה – אני מנגן, כלומר נותן שירות, בקונצרט במוסקבה, בהזמנת שגרירות ישראל שם.

שיהיה לכם בהצלחה!